Directeur des ventes et du développement des affaires

Votre équipe:

Votre grande équipe:

Chez e180, une de nos valeurs fondamentales est l’apprentissage (“Cultive le savoir”). Nous cultivons le potentiel humain en permettant aux uns d’apprendre des autres. Nous aimons créer des expériences d’apprentissage enrichissantes et bienveillantes pour nos employés, nos clients et notre communauté et désirons augmenter l’impact de l’apprentissage collaboratif dans le monde. Nous avons créé une plateforme, nommée Braindate, qui nous aide à créer cette magie où les gens peuvent se connecter entre eux afin d’échanger leur savoir faire et leurs expériences. 

Votre équipe rapprochée: 

Nous ne sommes pas une équipe de vente classique. C’est parce que e180 a été fondée en tant qu’entreprise sociale et qu’elle est aujourd’hui une B Corporation certifiée (et primée!). Cela signifie que nous nous sommes publiquement engagés à tirer parti de notre entreprise pour faire une différence mesurable dans le monde. Notre produit phare, Braindate, a évolué au fil des ans, mais notre mission reste la même: transformer la façon dont les humains apprennent. Le rôle central de l’équipe commerciale est de trouver et de nourrir les bons clients et partenaires pour nous aider à y parvenir. 

Les rituels de votre équipe et les façons de travailler ensemble

L’équipe des ventes est hautement collaborative : nous travaillons en étroite collaboration avec toutes les équipes d’e180 (marketing, expérience, produit, succès client, développement). 

Nos réunions hebdomadaires sont une plateforme pour discuter de questions stratégiques difficiles. Nous valorisons la transparence, la communication fluide et l’ouverture aux collaborations inattendues. e180 est ambitieuse et se développe rapidement ; l’équipe des ventes doit suivre le rythme. 

L’équipe de vente est agile et adaptable alors que de nouvelles avenues et de nouveaux secteurs d’activité se développent perpétuellement. Étant donné qu’e180 se développe à l’international, nous recherchons une personne ouverte aux déplacements pour rencontrer les clients en face à face lorsque cela est possible.

Votre rôle:

Votre rôle en tant que directeur des ventes sera de gérer et de développer une équipe de vente. L’objectif du directeur des ventes sera d’obtenir une productivité maximale de l’équipe de vente en utilisant votre vaste expérience de la vente pour concevoir des plans de vente à suivre, former les membres de l’équipe, nouveaux et actuels, et proposer, avec les RH, des plans d’amélioration pour les employés peu performants.

En plus de vos responsabilités de gestion, vous serez toujours en première ligne pour négocier des contrats avec les clients et gérer les comptes clés. Vous trouverez et communiquerez à nos clients potentiels comment Braindate et les autres services d’e180 répondent à un éventail croissant de besoins réels des entreprises. Vous identifierez les besoins des clients et travaillerez avec l’équipe d’e180 pour y répondre par des solutions concrètes. Enfin, vous conclurez des affaires au fur et à mesure que le processus de qualification porte ses fruits, et vous entretiendrez ce nouveau partenariat au fil du temps !

À quoi ressembleront vos tâches:

• Embaucher et former l’équipe de vente
• Créer des argumentaires et des supports permettant d’atteindre au mieux le public cible
• Collaborer avec l’équipe de marketing et d’expérience pour concevoir des plans visant à attirer et à fidéliser les clients.
• Entretenir une relation étroite avec les clients existants :
  • Connaître parfaitement les clients assignés et comprendre parfaitement l’utilisation qu’ils font de nos services, leurs objectifs et leur image de marque, etc. ; 
  • Prendre fréquemment contact avec eux pour discuter de leurs besoins, de leurs préoccupations et de leur satisfaction ; 
  • Être le premier point de contact en cas de questions ou de problèmes concernant le service ; 
  • Vendre aux clients des services supplémentaires alignés sur les nouvelles offres d’e180.
• Gérer les contrats :
  • Négocier les termes tels que le prix et la livraison; 
  • Utiliser les documents appropriés lorsque les comptes doivent être renouvelés afin de garantir des accords mutuellement satisfaisants.
• Collaborer avec les autres départements pour s’assurer que l’offre d’e180 est conforme aux demandes des clients.
• Travailler en réseau avec les dirigeants des clients potentiels pour générer de nouveaux comptes et de nouvelles affaires. 

Quelques qualités supplémentaires qui vous distingueront:

• Avez-vous une formation en gestion d’équipe de ventes et en gestion du développement des affaires ? Bien, c’est ce que nous recherchons !
• Avez-vous une expérience significative dans le développement des affaires internationales, les ventes ou même la collecte de fonds ? Dans votre poste, cela sera essentiel !
• Avez-vous de l’expérience dans le secteur de l’événementiel et/ou de l’impact ? Excellent, c’est un atout majeur !
• Avez-vous la capacité de travailler de façon autonome tout en étant désireux de contribuer aux objectifs de l’équipe ? Génial ! Nous sommes impatients de travailler ensemble !
• Êtes-vous désireux d’établir des relations avec les clients et de répondre à leurs besoins ? Ce sera un énorme avantage !
• Êtes-vous motivé par les défis et orienté vers les résultats ? Vous aurez un impact significatif chez e180 ! 
• Vous avez un réel désir d’apprendre et de vous développer ? Vous serez à votre place !

Vous aurez l’occasion d’approfondir vos connaissances sur:

• Le lead et la gestion d’équipe
• Acquisition, gestion et croissance des comptes clients;
• Utiliser l’entreprise comme une force pour le bien;
• L’apprentissage collaboratif en action;
• Conception d’événements et expérience des participants;
• Stratégie de croissance et d’expansion de l’entreprise;
• Vos propres objectifs d’apprentissage autodirigé !

About e180

e180 was founded as a social enterprise, and today, e180 is a certified (and award-winning!) B Corporation. This means that we’ve made a public commitment to leveraging our business to make a measurable difference in the world. Our flagship product, Braindate, has evolved over the years, but our mission remains the same: unlocking human greatness by helping people learn from one another.

Why you’ll love it here

We are value-driven

Both our work and our company culture are rooted in a set of key beliefs and commitments that we came up with and revisit together. Our values influence everything from our decision-making processes to the ways in which we celebrate one another. Here are the values that drive us:

• Be a knowledge gardener:
  • Share knowledge, grow through learning, and plant the seeds of human greatness.
• Inspire collaboration:
  • Bring your creative brain power and change lives. Let’s make a difference together.
• Be fearless:
  • Be audacious and autonomous, trust uncertainty, forge your own path, and embrace the journey.
• Lead with love:
  • Be kind to yourself and others, and create conditions where everyone can succeed through diversity, equity and inclusion.

We are embracing diversity and we have created an inclusive environment

Our commitment to diversity means propelling it. As a certified B Corporation in the world of technology, we believe that it’s our responsibility to actively foster a welcoming environment for those who might not feel included or represented elsewhere in this sector. As such, we strongly encourage applicants from diverse racial and ethnic backgrounds, national origins, religions, sexual orientations, gender identities, and abilities to apply.

Our team’s well-being and growth is a top priority.

We designed our environment to prioritize our team’s happiness and health—from our rituals (like our monthly game nights, regular celebrations, and bi-annual company-wide retreats) to our space (a bright, plant-filled office in the heart of Montreal’s Mile End) to the healthcare that we offer to all employees.

You’ll get to learn. 

Each team member gets to choose a personal Learning Quest to pursue. You’ll receive a budget, personal support, and ample time (100 hours a year) to explore your Quest.

You’re in charge of your time—and where you spend it. 

We encourage you to self-manage your work schedule to best accommodate your life and commitments. Remote work is also an option for all team members.

You’ll get to travel. 

Paris, Doha, Berlin – we’ve activated Braindate at iconic events all over the world. Once it’s safe, our team will have the opportunity to travel to support and experience the impact of Braindate productions across the globe.

The great benefits that set us apart:

e180 wants to offer the best conditions, the best environment, the best benefits in addition to the salary. While doing meaningful work is rewarding in itself, we also offer the following programs and benefits to all our full-time employees:

• Unmeasured Vacation: We encourage a good work-life balance.  We offer a vacation policy that allows you to be away when you need it and independently manage the impact your absence may have on your team, clients, projects and company goals.
• Insurance: Health care benefits are available to all employees.
  • We also provide a health management account of $500 / year which could be allocated for what you want (massage, dental, gym, etc.)
• Potential annual bonuses based on business results;
• Remote workspace improvement refund;
• Learn Quest Program ($1000);
• Benefits programs:
  • Bring Your Own Device (BYOD) Premium;
  • Home Internet Connection Premium;
  • Public transit/bixi bonus (to come)
• Financing programs:
  • Computer Purchase;
  • Remote workspace improvement;

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Our commitment to diversity means propelling it. As a certified B Corporation in the world of technology, we believe that it’s our responsibility to actively foster a welcoming environment for those who might not feel included or represented elsewhere in this sector. As such, we strongly encourage applicants from diverse racial and ethnic backgrounds, national origins, religions, sexual orientations, gender identities, and abilities to apply.