Gestionnaire de comptes, Ventes – Europe

Votre équipe:

Votre grande équipe:

Chez e180, une de nos valeurs fondamentales est l’apprentissage (“Cultive le savoir”). Nous cultivons le potentiel humain en permettant aux uns d’apprendre des autres. Nous aimons créer des expériences d’apprentissage enrichissantes et bienveillantes pour nos employés, nos clients et notre communauté et désirons augmenter l’impact de l’apprentissage collaboratif dans le monde. Nous avons créé une plateforme, nommée Braindate, qui nous aide à créer cette magie où les gens peuvent se connecter entre eux afin d’échanger leur savoir faire et leurs expériences.

Votre équipe rapprochée: 

Nous ne sommes pas une équipe de vente classique. C’est parce que e180 a été fondée en tant qu’entreprise sociale et qu’elle est aujourd’hui une B Corporation certifiée (et primée!). Cela signifie que nous nous sommes publiquement engagés à tirer parti de notre entreprise pour faire une différence mesurable dans le monde. Notre produit phare, Braindate, a évolué au fil des ans, mais notre mission reste la même: transformer la façon dont les humains apprennent. Le rôle central de l’équipe commerciale est de trouver et de nourrir les bons clients et partenaires pour nous aider à y parvenir.

Les rituels de votre équipe et les façons de travailler ensemble

L’équipe des ventes est hautement collaborative : nous travaillons en étroite collaboration avec toutes les équipes d’e180 (marketing, expérience, produit, succès client, développement). 

Nos réunions hebdomadaires sont une plateforme pour discuter de questions stratégiques difficiles. Nous valorisons la transparence, la communication fluide et l’ouverture aux collaborations inattendues. e180 est ambitieuse et se développe rapidement ; l’équipe des ventes doit suivre le rythme. 

L’équipe de vente est agile et adaptable alors que de nouvelles avenues et de nouveaux secteurs d’activité se développent perpétuellement. Étant donné qu’e180 se développe à l’international, nous recherchons une personne ouverte aux déplacements pour rencontrer les clients en face à face lorsque cela est possible.

Votre rôle:

Votre rôle consistera à qualifier de nouveaux clients et à entretenir des relations à long terme avec nos partenaires existants. Pour ce faire, vous devrez éduquer nos clients potentiels sur Braindate, et explorer de nouvelles collaborations via le développement commercial sur site. Ensuite, vous qualifieriez l’alignement, à la fois en termes de budget et de ressources humaines, ainsi que de culture.

Votre plus grand défi sera de communiquer à nos clients potentiels comment Braindate et d’autres services d’e180 répondent à un éventail croissant de besoins réels. Vous identifierez les besoins des clients et collaborerez avec nos équipes e180 pour proposer des solutions concrètes. Enfin, vous conclurez des contrats au fur et à mesure que le processus de qualification portera fruits et alimenterez ce nouveau partenariat à travers le temps!

À quoi ressembleront vos tâches:

• Entretenir une relation étroite avec les nouveaux clients et ceux existants :
  • Connaître parfaitement les clients assignés et comprendre parfaitement l’utilisation qu’ils font de nos services, leurs objectifs et leur image de marque, etc. ; 
  • Prendre fréquemment contact avec eux pour discuter de leurs besoins, de leurs préoccupations et de leur satisfaction ; 
  • Être le premier point de contact en cas de questions ou de problèmes concernant le service ; 
  • Vendre aux clients des services supplémentaires alignés sur les nouvelles offres d’e180.
• Gérer les contrats :
  • Négocier les termes tels que le prix et la livraison; 
  • Utiliser les documents appropriés lorsque les comptes doivent être renouvelés afin de garantir des accords mutuellement satisfaisants.
• Collaborer avec les autres départements pour s’assurer que l’offre d’e180 est conforme aux demandes des clients.
• Travailler en réseau avec les dirigeants des clients potentiels pour générer de nouveaux comptes et de nouvelles affaires. 

Quelques qualités supplémentaires qui vous distingueront:

• Avez-vous une formation en gestion des ventes et en gestion du développement des affaires ? Bien, c’est ce que nous recherchons !
• Avez-vous une expérience significative dans le développement des affaires internationales, les ventes ou même la collecte de fonds ? Dans votre poste, cela sera essentiel !
• Avez-vous de l’expérience dans le secteur de l’événementiel et/ou de l’impact ? Excellent, c’est un atout majeur !
• Avez-vous la capacité de travailler de façon autonome tout en étant désireux de contribuer aux objectifs de l’équipe ? Génial ! Nous sommes impatients de travailler ensemble !
• Êtes-vous désireux d’établir des relations avec les clients et de répondre à leurs besoins ? Ce sera un énorme avantage !
• Êtes-vous motivé par les défis et orienté vers les résultats ? Vous aurez un impact significatif chez e180 ! 
• Vous avez un réel désir d’apprendre et de vous développer ? Vous serez à votre place !

Vous aurez l’occasion d’approfondir vos connaissances sur:

• Acquisition, gestion et croissance des comptes clients;
• Utiliser l’entreprise comme une force pour le bien;
• L’apprentissage collaboratif en action;
• Conception d’événements et expérience des participants;
• Stratégie de croissance et d’expansion de l’entreprise;
• Vos propres objectifs d’apprentissage autodirigé !

À propos de e180:

e180 est une entreprise sociale certifiée (et primée!) B Corporation. Cela signifie que nous nous sommes publiquement engagés à tirer parti de notre entreprise pour faire une différence mesurable dans le monde. Nous avons inventé Braindate, notre produit phare, pour aider les personnes et les communautés à se connecter et à apprendre les unes des autres. Bien que notre produit et nos services aient évolué au fil des ans, notre mission reste la même: cultiver le potentiel humain en permettant aux uns d’apprendre des autres.

Pourquoi vous allez adorer travailler chez e180

Nous sommes axés sur les valeurs.

Notre travail et notre culture d’entreprise sont enracinés dans un ensemble de principes et d’engagements clés que nous avons élaborés ensemble. Ces valeurs influencent tout, de notre processus décisionnel à la manière dont nous valorisons le travail de chacun. 

• Cultive le savoir
  • Partage tes connaissances et grandis grâce à l’apprentissage
• Inspire la collaboration
  • Fais appel aux pouvoirs de ton cerveau créatif et change des vies. Faisons la différence ensemble!
• Sois audacieux .se
  • Ose aller au-delà de ta zone de confort, sois autonome, fais confiance à l’incertitude, trace ton chemin et profite du voyage. 
• Guide avec ton cœur 
  • Sois bienveillant avec toi-même et avec les autres, et crée des conditions où chacun puisse réussir grâce à la diversité, l’équité et l’inclusion.

Nous embrassons la diversité et nous créons un environnement inclusif pour tous.

Notre engagement en faveur de la diversité signifie la propulser. En tant que B Corporation certifiée dans le monde de la technologie, nous pensons qu’il est de notre responsabilité de favoriser activement un environnement accueillant pour ceux qui pourraient ne pas se sentir inclus ou représentés ailleurs dans ce secteur. À ce titre, nous encourageons vivement les candidats de diverses origines raciales et ethniques, origines nationales, religions, orientations sexuelles, identités de genre et capacités à postuler. 

Le bien-être et la croissance de notre équipe sont une priorité absolue.

Nous avons conçu notre environnement de manière à privilégier le bonheur et le bien-être des équipes, depuis nos rituels (comme nos soirées de jeux mensuelles, nos célébrations régulières et retraites bi-annuelles à l’échelle de l’entreprise) à notre espace (un bureau lumineux et rempli de plantes situé au cœur du Mile End à Montréal. ) aux soins de santé que nous offrons à tous les employés.

Vous allez apprendre.

Chaque membre de l’équipe choisit une quête d’apprentissage personnelle à poursuivre. Vous recevrez un budget, un soutien personnel et suffisamment de temps (100 heures par an) pour explorer votre quête.

Vous êtes responsable de votre temps et de votre emploi du temps.

Nous vous encourageons à gérer vous-même votre horaire de travail pour répondre au mieux à votre vie et à vos engagements. Le travail à distance est également une option pour tous les membres de l’équipe. 

Vous allez voyager.

Paris, Doha, Berlin – nous faisons vivre l’expérience Braindate à des événements extraordinaires à travers le monde. Lorsqu’il sera possible à nouveau, notre équipe aura la possibilité de voyager pour soutenir – et découvrir l’impact des productions Braindate partout dans le monde entier.

Les avantages qui nous distinguent: 

E180 veut offrir les meilleures conditions, le meilleur environnement, les meilleurs avantages en complément au salaire. Bien que faire un travail significatif soit gratifiant en soi, nous offrons également les programmes et avantages suivants à tous nos employés à temps plein:

• Vacances non mesurées: Nous encourageons un bon équilibre entre le travail et la vie personnelle. Nous offrons une politique de vacances qui vous permet de vous absenter quand vous en avez besoin et de gérer optimalement vous-même l’impact de vos absences sur votre équipe, vos clients, vos projets et les objectifs d’entreprise.
• Assurance: Les prestations de soins de santé sont offertes à tous les employés. 
  • Nous fournissons également un compte gestion santé qui pourraient être alloués pour ce que vous souhaitez (massage, dentaire, gym, etc.)
• Bonis annuels potentiels en fonction des résultats de l’entreprise;
• Remboursement des frais pour l’amélioration de l’espace de travail à distance;
• Programme de budget à la formation pour financer vos objectifs d’apprentissage personnels;
• Programmes d’avantages sociaux:
  • Prime BYOD (bring your own device);
  • Prime Connexion Internet à la maison;
  • Prime pour utilisation transport en commun/velib
• Programme de financement:
  • Achat ordinateur ;
  • Amélioration de l’espace de travail à distance.

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Notre engagement en faveur de la diversité signifie la propulser. En tant que B-Corporation certifiée dans le monde de la technologie, nous considérons qu’il est de notre responsabilité de promouvoir activement un environnement accueillant pour ceux qui pourraient ne pas se sentir inclus ou représentés ailleurs dans ce secteur. En tant que tels, e180 encourage la diversité au sein de ses équipes et nous encourageons vivement les candidats de diverses origines raciales et ethniques, nationales, religieuses, orientations sexuelles, identités de genre et capacités à postuler chez nous.